很多新手-房地產(chǎn)銷售人員都關(guān)心這類的問(wèn)題，首先你要懂得案場(chǎng)（沙盤模型）一些接待工作
1、客戶進(jìn)入售樓部，你立刻上前，說(shuō)“您好，有什么可以幫你”客戶大部分說(shuō)，來(lái)這里看一下
2、你就說(shuō)，請(qǐng)過(guò)來(lái)沙盤模型這邊，我向你解釋一下我們項(xiàng)目的大概情況介紹完之后，客戶會(huì)提出很多問(wèn)題，不管怎樣，你都盡量回答他滿意的答案
3、接下來(lái)，引導(dǎo)客戶，問(wèn)他需要多大的戶型客戶基本會(huì)回答你的
4、你就帶客戶進(jìn)入分戶模型區(qū)，向他介紹理想中戶型單位介紹你推薦的單位的各種好處之后，他肯定會(huì)問(wèn)你價(jià)錢
5、你就帶客戶進(jìn)入洽談區(qū)，記得給客戶倒杯水，在洽談桌上給客戶算價(jià)錢問(wèn)一下客戶是否一次性或者銀行按揭之類的，這時(shí)候客戶會(huì)問(wèn)你購(gòu)房有沒(méi)有優(yōu)惠
6、遇到這類問(wèn)題，自己不能答復(fù)的，就問(wèn)一下現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理
而在業(yè)余時(shí)間，希望你能多看看關(guān)于銷售技巧的書和做好培訓(xùn)記錄（一般沙盤模型經(jīng)理都會(huì)對(duì)新員工進(jìn)行培訓(xùn)的）
《沙盤模型高手》這本書我推薦給你，不錯(cuò)的，看多1-2遍吧，受益良多的。1. 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)；
2. 商務(wù)禮儀；
3. 銷售技巧；
4. 溝通技巧；
5. 按揭流程；
6. 房地產(chǎn)相關(guān)政策。
還有很多就不一一列舉了，學(xué)會(huì)以上內(nèi)容，最好就基本上沒(méi)什么問(wèn)題了，剩下的還是靠自己摸索。最后，祝你早日成為售樓精英。
有關(guān)房地產(chǎn)銷售人員如何介紹戶型.
2018年07月15日游客*
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